Flexibilidad y seguridad en la planificación con "Subscription & All-in"
Con PAYZR, DMG MORI ofrece un modelo de negocio que permite a los clientes un uso sin riesgos, basado en el equipo como servicio y el software como servicio.
- Suscripción en lugar de propiedad: máxima seguridad de planificación gracias a la transparencia de precios y costes, así como a la total flexibilidad.
- Flexibilidad financiera total: sin riesgo de inversión, sin pago inicial, sin obligación de uso mínimo de horas de husillo
- Gastos de funcionamiento mensuales flexibles: atractiva tarifa por hora de husillo basada en el uso, así como una tarifa básica mensual que incluye un paquete completo sin preocupaciones
- Punto de venta digital: accesible en www.dmgmoristore.com
A principios de año, DMG MORI impulsó la expansión estratégica de su negocio de ventas con su modelo de negocio digital PAYZR. PAYZR representa la promesa central de los clientes "paga con riesgo cero". En las áreas de equipos como servicio y software como servicio, DMG MORI ha creado desde entonces una cartera que hace que la fabricación sea más flexible y más fiable en términos de planificación, con un riesgo mínimo. Porque la nueva fórmula de éxito del líder tecnológico es "Suscripción y All-In en lugar de inversión y compra".
"La idea central de los modelos de negocio de suscripción es dar a los clientes exactamente lo que necesitan y cuando lo necesitan", afirma Asef Duratovic, fefe de suscripción de DMG MORI Digital GmbH, explicando la motivación con la que se diseñó PAYZR. El primer paso fue ofrecer el compacto centro de mecanizado vertical M1 en el área de Equipment-as-a-Service - configurable en la DMG MORI Store. Dependiendo del paquete de máquinas y de la duración del contrato -12, 24 y 36 meses-, los usuarios abonan una cuota básica mensual personalizada que cubre el mantenimiento, el servicio y el seguro: un paquete con todo incluido que no entraña riesgos y permite una flexibilidad financiera total, ya que no se requiere un pago inicial y, en lugar de un elevado gasto de capital, solo se incurre en gastos de funcionamiento. Así el cliente goza de una transparencia absoluta en cuanto a precios y costes. Esto se debe a que solo se añade a la tarifa básica el mero uso de la máquina después de las horas de husillo.
CLX 450 TC: mecanizado completo de 6 caras en la cartera PAYZR
En la feria PRE-EMO, DMG MORI amplía la cartera de PAYZR con la nueva CLX 450 TC, para que los clientes también puedan producir en el área de torneado sin riesgo. Con su cambio de herramienta automático y su eje B, el centro de mecanizado completo reduce los tiempos de preparación para una gran variedad de componentes y tamaños de lote bajos. Por lo tanto, el CLX 450 TC de PAYZR es la solución perfecta para una gran flexibilidad en términos de producción y modelo de pago. El diámetro de torneado de hasta ø 400 mm y la longitud máxima de torneado de 1100 mm cubren una amplia gama de componentes. El corazón del centro de torneado es el eje B giratorio con el husillo de torneado compactMASTER que ahorra espacio. Ofrece una velocidad de 12 000 rpm y un par de 90 Nm. Su rango de giro convence con un "span" de ±120°. Los husillos principales y los contrahusillos con hasta 5000 rpm y 345 Nm y el eje C integrado con una resolución de 0,001° también ofrecen la máxima precisión de posicionamiento y rendimiento. Con el factor del eje B, el CLX 450 TC reduce los tiempos de preparación para una gran variedad de componentes y tamaños de lote bajos, un gran valor añadido en comparación con cualquier torno de torreta e ideal para el modelo de negocio PAYZR.
Valor añadido digital en la tienda DMG MORI
Como pionera en la digitalización de la fabricación de máquinas herramienta, DMG MORI también tiene en cuenta el tema del software como servicio. Algunos ejemplos existentes son la plataforma sin código TULIP para la creación de aplicaciones individuales en el taller, ISTOS con sus soluciones de PLANIFICACIÓN Y CONTROL para el taller, y la plataforma de servicios WERKBLiQ para la gestión integral del mantenimiento y las revisiones de una empresa.
La última incorporación a la cartera de software de PAYZR es up2parts: "El cálculo de up2parts" permite la generación automatizada de presupuestos basada en la inteligencia artificial. Así, los cálculos y las ofertas pueden crearse en segundos y con unos pocos clics. DMG MORI está convencida de que esto no solo aumenta la eficiencia en la preparación del trabajo, sino también la tasa de éxito y, por tanto, la competitividad de los clientes a partir del tamaño del lote 1. El «cálculo up2parts» se basa en una base de datos específica de la empresa, que los interesados y clientes pueden utilizar en su totalidad con «up2parts cloud basic». La versión básica está disponible para los usuarios de forma gratuita: con un espacio de almacenamiento ilimitado, las máquinas, los materiales, los clientes y los componentes se almacenan allí de forma centralizada, estos últimos en forma de modelo 3D. Sobre esta base, una búsqueda de similitud geométrica encuentra automáticamente componentes idénticos o similares en pocos segundos.
Los modelos de negocio "as-a-service" están de moda
"Llevamos tiempo experimentando el cambio hacia los modelos de negocio de suscripción. El ejemplo más destacado es probablemente Netflix", comenta Asef Duratovic, refiriéndose al "faro" que empezó enviando DVD de alquiler y luego avanzó hasta convertirse en un proveedor líder de streaming. Dice que algo similar puede observarse en muchos productos de software e incluso en los coches. "A partir de la compra, este camino se dirige cada vez más hacia un uso limitado en el tiempo y flexible". Los modelos de negocio se orientan cada vez más directamente a las exigencias y necesidades de los clientes, y las antiguas contradicciones y desafíos se disuelven. Asef Duratovic vuelve así a la idea central expresada al principio: "No se trata del producto adquirido en sí, sino del propósito para el que se desarrolló el producto o el modelo de negocio, o su beneficio real".
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